每周一次小活动，每月一次大活动，最近成都家居卖场的促销活动此起彼伏。各类经销商要在活动中分得一杯羹，就必须配合卖场的活动，但各类费用叠加，令一些建材商家不堪负重，越来越多的商家开始另辟新路，有的退掉卖场商铺，躲进写字楼做生意；有的保留卖场形象店，自己另起炉灶搞活动；甚至有些新品牌，干脆不进卖场，把商品摆进写字楼里做渠道营销。

    家居经营新模式：写字间里也能卖建材

    家居建材卖场门槛高，还必须配合卖场的活动，各类费用叠加，令一些建材商家不堪负重。把商品摆进写字楼里做渠道营销，这种销售模式受到越来越多商家的追捧，涂料、橱柜、衣柜甚至地板行业也开始进入写字楼时代。

    墙纸商家杨刚就是其中一员。“墙纸不像家具，需要太大的空间展示，只要一面墙或者在装修上做好设计就能达到很好的效果，集客渠道很多，在写字间一样能把生意做好。”杨刚告诉记者，他在淘宝上有自己的网店，也有公司网络自销，熟人介绍也可以找到他，进卖场拓展市场空间已不再是经销墙纸的唯一出路和通道。

   “开始，有人认为做生意一定要铺面，要一个专营店，慢慢地你会发现很多商家愿意在写字间做工作室。在第一城的写字间里就有很多做摄影和婚纱定做甚至婚庆的商家。”借鉴这样的模式，有不少的商家开始把铺面搬到写字间。在红牌楼附近的“月光流域”以及南门的“康普雷斯”等写字楼里，活跃着很多这种模式的建材商家。

    卖场成本高压力大 家居商家们望而生畏

    与其说在写字间办公是节约成本，还不如说是迫于无奈。记者了解到，像杨刚这样，在写字间做展厅，100平米的套房每月租金2000元左右，人工和各种管理费用杂费等总共不到一万。而卖场费用就相当高。就拿墙纸行业来说，卖场商家的铺面面积大多在100平方米以上，每平方米的月租金在180元左右，仅仅租金每月就是一万八，每个卖场专营店还要配备三四个营业员，每月卖场的活动推广费用几千上万，选择在卖场经营每月的硬开销就在四万。

    入驻卖场主打形象推广 生意并不一定达预期

    事实上，大多连锁经营卖场都希望经销商跟着自己走，卖场开到哪里，商家的店就在哪里。短短两年间，仅成都新开业的家居建材卖场近千万平米，卖场扩张，布局太广，在市场容量有限的情况下，商家跟不上卖场的节奏。

    有几家已经入驻青白江和新都大型建材卖场的建材商家表示，虽然目前卖场给予了一定铺面租金优惠，但装修成本、人员工资等成本并不低，而生意并没有达到预期的效果。“现在都入不敷出，如果没了租金优惠，我们将严重亏损。”一位建材商表示，等与卖场合同期满，将退出来，找个临街铺面或者写字楼，办公+营销一体化。

   “我们就把市区的卖场作为专营店，也不指望有多好的位置，在专营店里打造一个终端形象店。”一知名衣柜品牌代理商李总认为，卖场费用高，频繁活动效果也不是总能奏效，商家也疲于应对。“借助卖场的品牌优势，设立旗舰店方便客人体验消费。我们就是这样定位。”据他透露，专业渠道的工程项目比卖场带来的销售额要多很多。记者发现，在南门一些卖场，建材渠道商家多达几十家。这些商家的销售网络除了电商渠道还有工装渠道、设计师渠道甚至是二三级市场。据知情人士透露，仅墙纸行业的渠道销量已经占据了整个市场一半的份额。

    本文转载自：四川在线--华西都市报

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